如何做出更好的决策?

来源:鑫鼎盛 2022-08-23

理查德·塞勒是一个行为经济学家,诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼称他是“首位将心理学引入经济学,开创了行为经济学”的学者。泰勒在《助推》一书中提到:“看上去不起眼的社会情形特征也会对人们的行为产生巨大的影响。助推无处不在,尽管我们看不见。不管是好的选择体系,还是糟糕的选择体系,它们都是无处不在和不可避免的,并且会极大地影响我们的决定”。

塞勒认为:“人类的预见大都因为带有偏差而不可行,另外基于许多我们目前尚不清楚的原因,人类总是强烈倾向于迁就现状或者既定事实。若要成为一名合格的经纪人,我们不需要做到精确的预见,因为这需要你成为一个无所不知的人,我们的预见可以出现错误,但绝不能以一种有意识的方式出现系统性的错误”。

他在《助推》中提出了一个非常独特的视角,类似于我们所说的见微知著,他称之为“做大事也要拘小节”,也就是通过一些能起到助推作用的细节,可以改变大众的行为。

反过来理解,重大的模仿行为与从众效应在形成反馈伊始,通常都会有一个细节作为源头,就像流行时尚一样,其最初必然会有一个设计师创造了某种时尚元素,进而通过助推引发共鸣,那个助推的细节就是我们把我市场如何反馈的关键,投资者的功课就是先人一步找到它,所谓金风未动蝉先觉,春江水暖鸭先知。尽管这个细节因时因地有所不同,但通常就在我们身边,我们找不到,不是身边缺小美,而是我们缺少发现。

理查德·塞勒说:“任何能够显著改变社会人行为的因素,都可以被称为助推。尽管经济人可能对这些因素视而不见,因为经济人只对动机刺激感兴趣”。也就是说,如果我们能够减少一些对动机的焦虑,同事不带有个人偏差,在如今海量资讯高速冲击的时代,只要愿意稍认真倾听、驻足思考,就有希望快人一步,发现风起于青萍之末。