改变命运需从改变思想观念开始。心理学家发现,人类的思想主导行为、行为养成习惯、习惯塑造性格、性格决定命运,这在投资中同样适用,很多不断重复的错误,如果仔细分析,常常只是因为一直在重复同一个认知误区,如果能够稍做修正,可以减少很多不必要的损失。
无处不在的锚定效应
诺贝尔经济学奖得主、心理学家卡尼曼在研究中发现,人们在思考与决策的过程中常常过分看中哪些显著的、难忘的证据,以至产生认知的偏差,学界后来称之为锚定效应(Anchoring effect)。这是一种常见的心理现象,在投资中也普遍存在,却不易察觉。
卡尼曼和特沃斯基做过一个实验,要求实验者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计,分母固定为100,实验者只需要估计分子数值。
首先,实验者被要求旋转摆放在其前面的罗盘,随机地选择一个0到100之间的数字;接着,实验者被暗示他所选择的数字比实际值是大还是小;然后,要求实验者对随机选择的数字向下或向上调整来估计分子值。
通过这个实验,心理学家发现,不同小组随机确定的数字,对后面的估计有显著的影响。比如,两个分别随机选定10和65作为开始点的小组,对分子值的平均估计分别为25和45。由此可见,尽管实验者对随机确定的数字有所调整,但他们还是将分子值的估计锚定在罗盘数字范围内。
锚定效应在生活中常常被有心人利用,比如购物,一件500元的衣服可能有人会嫌贵不愿买,但商家如果标注1000元,注意,这个价格就是送给你的锚,然后再打对折,500元卖给你,买的人就会增加很多;再比如酒店菜单,可能采取降价排序,贵的菜放在前面,给你下一个锚,再看后面的菜,即使有点小贵,但因为有了前面的锚定效应,接受起来就没那么困难了。
还有年轻人喜欢喝的奶茶,则是通过杯子大小来玩锚定效应,中杯就是锚,让大杯看上去性价比更划算。还有一个很有意思的利用锚定效应,比如相亲或者婚礼伴娘,通常会找一个姿色气质不如自己的伙伴,也属于同一种心理的变相应用,可见锚定效应其实无处不在。